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一个成功活动的标淮有五点：

1. 视件-活动话题和内容是否足够吸引人的眼球，具备话题属性。

2. 传播-活动能够迅速地传播，在最短的时间形成足够大的影响面。

3. 现金流-活动是否能够给门店带来现金流，为未来的透支做好现金储备。

4. 锁客-活动能否成功地锁住一批客户，获得客户的优先消费权。

5. 成本-在不影响活动效果的情况下，活动成本是否可以最小化？

上面这5点是衡量一个活动是否成功最重要的标准，至于场面是否壮观，流程是否完美，材料用的精不精细，这都是其次的元素。

现场再壮观，没有人参与有什么用？

花费再大，都用在刀背上有什么用？

以上5点如果同时满足是相当困难的，如果有活动能够满足其中的一点，只要能够控制成本，就值得尝试。能够满足其中 3个，就是巨大的成功。

据亚当斯密和约翰纳什的说法，每个人都是理性经济人，在无意识中都会做出有利于自己的选择，而有利的选择莫过于避免损失，避免损失最常见的就是拿免践的东西，不管免费的东西具备多少价值，只要免费，就会有人趋之若鹜。

美国亚马逊原来做过一个实验，原来购买一本书需要单独付运费，书的销量一直不温不火，而后来改为满 30 美元包邮后，书的销量猛增了 72%，因此，无论国内国外，几乎所有营销活动都是以赠品作为诱饵。

一般来说，送赠品由低到高有四个层次：

底层-送优惠券或打折

中层-送实物赠品

高层-送现金

顶层-送希望

其中最底层，也是效果最差的，就是送优惠券或者打折，优惠券本来被称之为预期利益，效果有限，需要与既得利益搭配使用，而打折对于门店的损失来说更加大，频繁的打折促销会给门店带来严重的损失。

第一重损失：毁坏门店形象

一个总是打折的门店是无法得到客户忠诚的，中国人都有一个特点，称为：“不患寡而患不均”，如果客户一讨价还价就打折，对于按照约定价格购买的客户是不公平的，一旦被他知道以后，他的心情可想而知，所产生的后果就是变相地将优质客户逼走，实在得不偿失。

第二重损失：毁坏价格体系

我们要知道，汽服门店由于 SKU 实在太多，能做到保养标淮定价本属不易，如果经常打折，好不容易建立的标准保养体系便会损坏，以后还价的容户会很多，增加后来的沟通成本，更有甚者，帮客户养成不打折不来消费的习惯。

第三重损失：毀坏信任

总是打折，容户不免会怀疑，这个店的运营是不是出了什么问题，怎么总是打折？如果容户留有这样的印象，难免会对门店不信任，就算来消费也会进行损失规避，能占便宜就占便宜。我们要知道，客户并不是要便宜，而是占便宜，反复地让客户占便宜且没有任何后续的动作，只会逐步放大客户的欲望，而欲望的潘多拉魔盒一旦打开，是很难关闭的，这也导致其活动效果衰减的速度非常快，一次比一次弱。

可能第一次，门店活动非常成功，第二次只能勉强收支平衡，第三次可能赔了本吆喝都赚不到。如果门店做活动实在没有别的什么招，只能采取打折的形式，也不是没有办法，就需要利用比例偏见现象。